Kategorie: Pipeline Development
Pipeline Development bezieht sich im Marketing auf alle Aktionen, die ein Unternehmen unternimmt, um Interessenten zu gewinnen. Mit dem Fokus, diese dann als potentielle Kunden zu verwalten. Dann Schliesslich in der Customer Journey, sie zu Kunden und zu loyalen Kunden zu konvertieren.
Der Begriff Pipeline Development ist in vertriebsgesteuerten Unternehmen ein gängiger Begriff. Es bezeichne die Geschäftsentwicklung, die ein Unternehmen in Zukunft, in den kommenden Monaten oder Jahren, erwartet.
Im Allgemeinen wird der Begriff verwendet, wenn Unternehmen aufgrund erfolgreicher Vertriebsaktivitäten einen Gab zwischen Auftragserteilung und tatsächlicher Auslieferung und Bezahlung der Produkte bzw. Dienstleistung haben.
Im Marketing spricht man bei Pipeline Development eher von der Konvertierungsmöglichkeit von Lead zu Kunde. Also der Gab der Konvertierung zwischen Interessent und Kunde. Trotzdem hat das Pipeline Development im Marketing eine besondere Bedeutung. Gerade im Digital-Marketing ist Pipeline Development interessant, geht es um die Macht der Quote.
Es ist im online Marketing möglich, mit einem Knopfdruck eine hohe Quote von Interessenten zu gewinnen. So sehen online Marketer die Pipeline Convertierungsrate nur als eine Konsequenz der Kontinuität und Intensität des Online Nurturings.
Daher gebührt dem Pipeline Development ein hohe Aufmerksamkeit im Digital-Marketing.
Der Pipeline Prozess im Marketing bezieht sich auf überlappende Vorgänge durch Verschieben von Daten oder Anweisungen. Er beschreibt ein Systematisches Vorgehen. Mit System wird jeder Lead in entsprechender Marketingpipeline verfolg. Im Marketing ganz besonders vor dem Hintergrund, das Leads in definierter Pipeline noch keine Kunden sind. Aber auch vor dem Hintergrund, Kunden in definierter Pipeline zum Aftersale zu führen. Oder auch Kunden zu loyalen Kunden zu konvertieren.