B2B setzt in Krisenzeiten verstärkt auf Online-Marketing.
B2B setzt in Krisenzeiten verstärkt auf Online-Marketing.

B2B setzt in Krisenzeiten verstärkt auf Online-Marketing.

B2B wendet sich nach dem Ausbruch des Corona-Virus dem digitalen Marketing zu.

Marketingbudgets, die in gewohnten Zeiten Branchenveranstaltungen zugewiesen wurden, werden nach dem Ausbruch des Corona-Virus nun auf digitales Marketing übertragen.

In Anbetracht der Tatsache, dass gestern noch Unternehmen den größten Teil ihres Budgets für Messen bereitstellten, sorgen Ausgangssperren oder Versammlungsbeschränkungen derzeitiger Corona-Pandemie voraussichtliche dafür, dass B2B nun verstärkt seine Investitionen in das Web-Marketing überführt.

Veröffentlichte Zahlen vom Data Intelligence Unternehmen PredictHQ zeigen auf, dass allein schon die Bedenken hinsichtlich des Corona-Virus zu einem 500 %igen Anstieg der Stornierungen und Verschiebungen wichtiger Ereignisse führten.

Unter der Annahme, dass viele Marketer ungewollt zusätzliche Zeit haben – insbesondere diejenigen, die in die Isolation nach Hause müssen, oder diejenigen, die nun im Home-Office anderen Bedingungen ausgesetzt sind –  wird empfohlen, diese zu verwenden, um ihre Online-Marketingstrategie zu überprüfen und Marketingbotschaften neu zu definieren.

Kürzlich traf ich einen Kunden, der große Enttäuschung über die kurzfristige Absage seiner Amerikareise nach dem Ausbruch des Corona-Virus (COVID-19) zum Ausdruck brachte. Eine dortige Veranstaltung wäre das wichtigste Branchenereignis 2020 gewesen, an dem sein Unternehmen teilnehmen wollte. Monate der Vorbereitung und Zehntausende von Euro gingen verloren, als die Corona-Virus-Panik zur Entscheidung über die Stornierung führte. Der frustrierte Manager sagte, sein Vertriebsteam sei bereits darüber informiert worden, dass eine weiteres großes Event, bei dem gewöhnlich entscheidende Neukontakte geknüpft wurden, vorerst ebenfalls verschoben worden sei.

Dies ist nicht 2008.

Manch einer kann sich vielleicht noch gut daran erinnern, was während der Finanzkrise von 2008 passiert ist, in der die meisten Business-to-Business-Unternehmen (B2B) beschlossen haben, auf Nummer sicher zu gehen und ihre Marketingbudgets zu kürzen.

Es ist daher erfreulich zu sehen, dass Unternehmen aus 2008 gelernt haben, und in der jüngsten Corona-Krise neue Strategien zur Verlagerung der einst für die Teilnahme an Ausstellungen bereitgestellten Mittel verabschieden, und Investitionen in das Online-Marketing zu verdoppeln.

Mehr als 225 Veranstaltungen mit hohem Einfluss wurden abgesagt und die Anzahl der zukünftig abgesagten Veranstaltungen wird voraussichtlich deutlich höher sein. Hinzu kommt, dass immer mehr Unternehmen Geschäfts-Meetings minimieren, was unvermeidlich dazu führt, dass Manager ihre einst offline ausgerichtet Kommunikations-Strategie in eine digitale Online-Strategie abändern müssen. Dies für ihre wichtigsten Quelle: die Lead-Generierung.

Grosse Unternehmen, wie bspw. der Internationale Währungsfond, haben bereits angekündigt, alle persönlichen Treffen abzusagen. Und es wird erwartet, dass mittlere und kleinere Unternehmen sowie die des privaten Sektors folgen.

KURZ GESAGT

Wenn Sie sich stärker auf Web-Marketing konzentrieren, können Sie in diesen verrückten Tagen die Normalität aufrechterhalten und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Wettbewerbern erzielen, die nur langsam reagieren.

KURZ GESAGT

Wenn Sie sich stärker auf Web-Marketing konzentrieren, können Sie in diesen verrückten Tagen die Normalität aufrechterhalten und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Wettbewerbern erzielen, die nur langsam reagieren.

Das Marketing Budget flexible einsetzen.

Laut einer Untersuchungen des Center for Exhibition Industry Research aus dem Jahr 2018, haben B2B-Unternehmen, die aktiv im offline Geschehen präsent sind, fast 40 % ihres Marketing-Budgets für Ausstellungen, Messen oder Veranstaltungen bereitgestellt. Das ist fast fünfmal mehr als die 8%, die für Online-Marketing ausgegeben wurden.

Selbst wenn nur ein kleiner Teil des Budgets der Veranstaltungen für Online-Marketing verwendet wird, würde dies zu einem massiven Wachstum des Web-Marketings führen.

Neben dem in Corona-Zeiten hoch aktuellen Nutzen, dass keine persönliche Interaktion erforderlich ist, besteht der Hauptvorteil des digitalen Marketing darin, dass es messbar ist.

Marketer können sich leicht einen Überblick ihres Return on Investment (ROI) verschaffen und davon, welche Aktivitäten zu welchem Aufwand die höchste Anzahl sogenannter Qualified Leads generiert.

Jetzt vorausschauend planen. 

  • Überprüfen Sie ihre Marketingstrategie und definieren Sie ihre Marketingbotschaften neu.
  • Stellen Sie sicher, dass ihre Webseite aktuelle Marketingbotschaften mit einem Aufruf zum Handeln enthält.
  • Überprüfen Sie die aktuellen organischen Suchrankings Ihrer Webseite und optimieren Sie diese für Suchmaschinen (SEO). Dies um die Qualität und Quantität Ihres Webverkehrs zu verbessern.
  • Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ideen für neue Blog-Beiträge zu generieren und die nächsten eMail Kampagne für Ihre Kunden zu schreiben. Content Marketing braucht zwar Zeit, kann aber gut vom Home-Office aus gesteuert werden.
  • Überarbeiten Sie überholte Marketingmaterialien und erstellen Sie neue Präsentationen, Broschüren oder sonstige Marketingmaterialien. Stellen Sie diese nicht nur im PDF-Format - sondern vor allem über Landingpages Ihrer Webseite - Ihrer Zielgruppe zur Verfügung.
  • Entwerfen Sie eine Strategie zur Verbesserung des Social-Media-Engagements. Einmal generierter Content kann auch auf anderen Plattformen gut eingesetzt werden. Dies jedoch mit dem eindeutigen Ziel, neuen Traffic auf Ihre Website zu leiten.
  • Erhöhen Sie die Anzahl der von Ihnen abgehaltenen Webinare. Nutzen sie dazu den aus Home-Office- oder Quarantäne-Zeiten generierten Content.
  • Werden sie sichtbar und entwerfen Sie Inhalte und Handlungen für Ihr nächstes Video oder ihren nächsten Vortrag.

KURZ GESAGT

Die online Lead-Generierung nimmt in Krisenzeiten an Bedeutung exponentiell zu. Je früher ein Unternehmen sich vom Mittbewerber mit seinen Online-Marketing-Kampagnen oder in seinen Prozessen – digital und automatisiert – hervorhebt gilt:  Ununterbrochene Markt-Präsenz  gegenüber  seiner Zielgruppe.

KURZ GESAGT

Die online Lead-Generierung nimmt in Krisenzeiten an Bedeutung exponentiell zu. Je früher ein Unternehmen sich vom Mittbewerber mit seinen Online-Marketing-Kampagnen oder in seinen Prozessen – digital und automatisiert – hervorhebt gilt:  Ununterbrochene Markt-Präsenz  gegenüber  seiner Zielgruppe.

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